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082			_a658.42 _bC469
100	1		_937266 _aCharan, Ram
245	1	0	_aEl crecimiento RENTABLE, un asunto de TODOS. _b10 Herramientas prácticas para el crecimiento empresarial
264	3	2	_aBarcelona : _bEmpresa activa , _c2004.
300			_a236 páginas ; _c23 cm.
500			_aIncluye: índice y datos sobre el autor.
505	2		_aContiene. Introducción. -- 1. El reto de un crecimiento rentable de los ingresos por ventas.-- 2. Reoriente sus ideas sobre el crecimiento. Apúntese muchos singles y doubles, no sólo home runs. -- 3. Como distinguir el crecimiento bueno del malo. -- 4. Liderazgo para el crecimiento. Como hacer frente al enemigo de dentro. -- 5. Como acelerar el crecimiento rentable de las ventas aumentando su productividad. -- 6. Cómo elaborar un presupuesto para el crecimiento. -- 7. Cómo identificar oportunidades para un crecimiento rentable de las ventas mediante el marketing ascendente. -- 8. La venta cruzada. El arte de crear una propuesta de valor. -- 9. cómo crear la máquina social que haga crecer de los ingresos por ventas. -- 10. Cómo convertir la innovación en crecimiento de los ingresos por ventas. -- Conclusión.
520	4		_aEn esta época de saturación de mercados y competencia feroz, una gran parte de los directivos basan sus estrategias de crecimiento en encontrar un producto o servicio nuevo que revolucione el mercado, o simplemente se concentran en recortar costes a cualquier precio. El autor de El crecimiento rentable, un asunto de todos , plantea una alternativa mucho más coherente y segura para garantizar un crecimiento rentable, que se fundamenta sobre pequeños avances día a día y sobre la permanente adaptación a los cambios que se producen en el entorno. Este enfoque lleva intrínseca la idea revolucionaria de que el crecimiento es asunto de todos, que no sólo incumbe a la fuerza de ventas o a la alta dirección. De igual forma que todos intervienen en la reducción de costos, también todos deben comprometerse con el crecimiento de la empresa: desde quienes se ocupan de atender a las preguntas y quejas de los clientes hasta el Director General. En este innovador libro, Ram Charan nos proporciona las herramientas básicas para encarrilar una empresa por la senda del crecimiento sostenido y rentable. Sus propuestas han demostrado su eficacia en todo tipo de empresas y pueden ponerse en práctica de forma inmediata
650	1	7	_934378 _aCrecimiento económico
650	1	0	_92609 _aCrecimiento empresarial
700			_eMerino, María Isabel
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