Curso de negociación estratégica

Capítulo I La gestión del conflicto.-- Capítulo II Negociación e interdependencia estratégica.-- Capítulo III Negociación y comportamiento estratégico.-- Capítulo IV Negociación y poder. La posición de salida.-- Capítulo V. Negociación explícita y negociación tácita.-- Capítulo VI La negociación competitiva: reclamar valor I.-- Capítulo VII La negociación competitiva: reclamar valor II.-- Capítulo VIII La negociación integradora: crear valor

¿La negociación es un arte o una ciencia? La negociación es una estrategia, es decir, un plan de acción que desplegamos cuando obtener lo que deseamos no depende únicamente de nosotros, sino que requiere también del concurso de otra parte que, a su vez, depende de nosotros para obtener lo que ella quiere. En ese contexto interdependiente, tu comportamiento es determinante: o eres estratega o eres ingenuo. El presente curso analiza la estructura del proceso negocio y te invita a según estratega hábil, capaz de producir acuerdos inteligentes y estables. Fuente: E-LIBRO